Допустим, открывается магазин постельного белья в Калуге. Ассортимент неширокий, но товар качественный, подобранный со знанием дела. У владельца магазина появляется мысль сделать сайт. Он сам себе удивляется, потому что идея бредовая, но всё же решает прикинуть, что выходит «по деньгам». Оригинальный предприниматель не умеет делать сайты, но является вполне опытным пользователем Интернета. Итак, он начинает не с расходов, а с доходов.
Изучив статистику запросов «Яндекса» по фразам «купить одеяло в Калуге», «купить наволочку в Калуге», «купить простыню в Калуге», «купить постельное белье в Калуге» бизнесмен понимает, что поисковое продвижение не даст ему сколько-нибудь ощутимого количества клиентов.
Ловкий делец прикидывает, что можно дать бесплатные объявления на калужских сайтах, зарегистрироваться в городском каталоге kaluga.ru, рассказать на местных форумах, каким хорошим подарком молодоженам является качественное постельное белье. Все эти манипуляции займут немного времени, но при аккуратном подходе дадут, скажем, 5 клиентов в год. Это те люди, которые придут в магазин и что-нибудь реально купят. Прибыль составит 1000 рублей.
Можно придумать еще что-то и получить больше покупателей «из Интернета».
Другие потенциальные клиенты — покупатели кроватей и диванов в магазинах города. Если продавцы спальной мебели будут рассказывать (раздавать объявления с адресом сайта) людям о том, где купить простыни, наволочки и пододеяльники, какой-то эффект обязательно будет. Владельцы партнерских магазинов, несомненно, попросят что-то взамен, но это могу быть и не деньги. Итак, еще 10 покупателей с сайта в год, а, значит, плюс 2000 рублей.
Предположим, у владельца магазина постельного белья есть еще идеи и за год у него получилось 7000 рублей дохода.
В следующий раз попробую оценить нематериальную выгоду, а может, доберусь и до расходов.
Дмитрий Сергеев, 26 лет, разрабатываю сайты на Drupal, управляю интернет-проектами
Комментарии
Радкевич Алексей, 06.01.2007 15:58
Забавно, только хитрые дельцы, обычно не доходят даже до статистики яндекса.
Дмитрий Сергеев, 06.01.2007 17:34
Да, мне уже рассказали о наивности моих рассуждений. Так что в следующий раз попробую привести суперреалистичный пример на эту тему.
Радкевич Алексей, 06.01.2007 19:01
Например такой, зовет Директор (с большой буквы) Главного менеджера (тоже с большой, хотя менеджер там один остальные 3, это две продавщицы, которых директор водит в кабинет) и уборщица. Уфф, реалистично? Директор говорит, Вася, у магазина N есть сайта, а что у нас!!!! Вася: "У нас есть сайт"!!! Директор: "Где". Давайте посмотрим. Смотрят вместе, видят на месте сайта дорвей, ибо еще в прошлом году не продлили домен ( а кто-то продлил). Директор: таааакккк!!!!!! разберись!!!!!
И вот бедный менеджер, начинает спрашивать у друзей, знакомых, на форумах, чего и куда. Приходит и говорит директору: "Вот ведь хорошие ребята хотят нам помочь за 15 тысяч рублей". Директор: "Ну вроде бы нормально, давай на них, твоих ребят посмотрим". Посмотрели, заказали. Через два месяца компания получает сайт, еще через три менеджер увольняется. Еще через восемь заканчивается регистрация домена. История повторяется.
А мы потом удивляемся http://www.seo-nsk.ru/?p=335
Фуф, реалистично???? :)
Дмитрий Сергеев, 06.01.2007 19:59
Какие живые краски! И колорит :)
Очень реалистично, только не понятно, как на этом учиться. Слишком уж всё плохо.
Радкевич Алексей, 06.01.2007 20:45
Просто, с такими клиентами работать смысла не имеет, с них не денег не удовольствия.
Дмитрий Сергеев, 06.01.2007 21:59
И сайты им совсем не нужны.
Кочанов Сергей, 09.03.2007 03:09
Вы, Дмитрий, приводите конкретные цифры возможных клиентов, которые придут из того или иного источника. Откуда эти цифры? Наверное, это больше из области маркетинга, но все же. Ведь на этот показатель влияет очень много факторов. Это и посещаемость источника информации, и величина проникновения интернета "в люди" в регионе, и средний коэффициент конверсии "посетитель -> клиент" на сайте, и многое другое.
Дмитрий Сергеев, 09.03.2007 10:40
Это цифры из головы, самые пессимистичные из тех, что я смог придумать. То есть я уверен, что 95% сайтов способны достичь таких результатов, если чуть-чуть заняться продвижением. Здесь имеется ввиду не покупка ссылок, а размещение рекламы на других сайтах и некоторая активность на форумах.
Если не очень опытный здравомыслящий человек будет заниматься продвижением с любопытством и удовольствием, то он как раз достигнет таких результатов.
Показатели вроде «проникновения интернета в регионе» скорее важны для глобальных сложных формул, которые небольшому сайту вряд ли помогут.
Анастасия Позднякова, 10.01.2008 19:40
Как хозяин такого магазина, я бы начала с брендов постельного белья и размещения ссылки на мой магазин на сайтах этих брендов.
Дмитрий Сергеев, 10.01.2008 20:09
Можно много чего придумать, но не думаю, что простые калужане знают бренды постельного белья. Немногие из них вообще будут искать постельное белье в интернете.
Текст этот давно писался. Мне потом сказали, что баннерная реклама на местных сайтах вполне работает. Ну и геотаргетинг у систем контекстной рекламы совершенствуется.
Maxymo, 07.06.2008 10:58
Как владелиц постельного белья =) блин тоесть владелец магазина постельного белья, я бы вабще не стал раскручивать свой сайт темболее в Калуге, но создать сайт-визитку всетаки стоит, просто для того чтобы в офлайновых средствах рекламы можно было его указать, а вот пытаться зацепить в просторах рунета хоть какого-нибудь Калужнина на свой сайт и заставить его там купить наволочку, белыми методами не получиться. Наше сознание еще не дошло до того уровня когда нам проще купить зубную щетку в инете чем перется в соседний магазин да и сам инет еще не сильно для таких пакупок преспособился. ИМХО
Дмитрий Сергеев, 07.06.2008 13:49
>> ...я бы вабще не стал раскручивать свой сайт, тем более в Калуге...
У меня похожие выводы получились.
Wasly, 23.07.2008 21:28
Ваши выводы неверны.
Maxymo из Maxymo (: всё правильно сказал, но вы его не поняли.
Магазину постельного белья в Калуге нужен сайт-визитка, он же - представительский сайт.
Смысл таких сайтов прост - они отвечают на вопросы "Чем торгуем", "Как нас найти", "Какой график работы".
Ценовая политика и ассортимент на таких сайтах не представлены, равно как они не нуждаются в раскрутке.
Продвигается такой сайт исключительно в оффлайне - имя сайта наносится на рекламную продукцию типа визиток, конвертов, буклетов и т.д.
В результате формула расходов проста:
a+b*n
где
a - сумма, затраченная на создание сайта;
b - ежегодная плата за хостинг и доменное имя;
Ну, а доход от такого сайта подсчитывать вовсе не нужно, так как он выполняет лишь представительские функции - любой потенциальный покупатель или партнер свяжется по телефонам, указанным на сайте и получит исчерпывающую информацию.
Так как данный магазин не занимается онлайновой торговлей, то абсолютное большинство посетителей его сайта перед тем как _поехать в магазин_ за постельным бельем по телефону удостоверится о его наличии ;)
Дмитрий Сергеев, 26.07.2008 19:22
Я согласен. Но если не собираетесь считать окупаемость сайта, то лучше не тратить на него много денег :)